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陕西多措并举助力苹果销售

原标题:陕西多措并举助力苹果销售

本报记者 吴莎莎 通讯员 王劲宏 吴晓华

在新冠肺炎疫情的影响下,我省苹果销售受阻。面对不利因素,我省果业管理部门、果品企业、果农等众志成城,在抓好疫情防控的同时,多方筹措谋划开拓市场,齐心协力推动果品销售。

多方发力,拓渠道

3月3日,记者从省农业农村厅了解到,目前,我省苹果库存200万吨,猕猴桃库存22万吨,均占到去年总量的五分之一,销售压力较大。在苹果种植大县洛川县,截至2月27日,全县复工果品企业158家,销售苹果2.22万吨,只占到春节前库存35.9万吨的6.19%,销量只有2019年同期的50%。

面对全省苹果销售缓慢的压力,省果业中心配合省农业农村厅果业处,坚持疫情防控与增产保供两手抓,以千亿级苹果产业为重点,精心安排部署果园春管与果品销售工作。

在果品销售工作方面,我省多方筹措谋划,推动指导果区各地推进销售,引导企业、合作社采用微信、快手等网络平台,加大品牌宣传,积极做好果品促销,加紧消化库存;利用苏陕合作、粤陕合作的契机,加强对接联系,进一步加大陕西果品的品牌宣传与销售力度。

为扭转苹果销售缓慢的不利局面,果品企业、果农等纷纷采取对接生鲜电商和对接网络销售平台等方式开拓渠道,助力果品销售。

2月28日,在洛川美域高生物科技有限责任公司生产间里,工人们正在4.0智能苹果分选线上忙碌着。公司董事长薛云峰表示,尽管当前遇到了困难,但是公司正在千方百计开拓销售渠道,积极对接生鲜电商,满足线下市场需求,同时积极对接网络销售平台进行直播销售。

出奇制胜,办法多

2月27日,在洛川县旧县镇洛阳村果农张永亮家里,夫妻两人正在拍摄一段短视频,准备更新抖音短视频账号内容。8年前,张永亮开始在微信朋友圈销售苹果,“洛川苹果大叔”逐渐成为微信和抖音等平台的网红,家里的苹果还挂在树上时就被预订。去年,张永亮和几个朋友合伙办起了洛川苹果大叔电子商务有限公司,目前还有80多吨库存。张永亮说,往年要是库存十几吨都会有压力,今年没压力,估计4月以前就能销售完,而且价格还是按春节前的活动价,每公斤12元。

张永亮的底气来自社区团购,最近他发现以前销量一般的社区团购群在疫情期间非常活跃。于是他加入了北京、上海、深圳等地40多个社区团购群,分时分段搞促销,当一个社区群一次团购200箱苹果后,他会在20多天后再次进行团购促销,如此循环,公司每天都能出货500多箱。现在张永亮每天在微信上维护老客户,在抖音上发展新客户。他说,今年情况特殊,争取利用自己的渠道多销售一些洛川苹果。

2月27日,在陕西顶端果业科技有限公司搭建的直播间里,两名销售人员正在进行网络直播销售。为了提高销售量,该公司不断加大网络宣传力度,每天的宣传费用比往年提高了50%。公司还购进了喷气式塑封机,对苹果包装箱塑封外膜,就像给苹果戴上了安全防护的口罩。每箱苹果内有保鲜膜保证苹果新鲜度和安全性,外有塑封膜隔离了污染物接触,让消费者吃得更放心。

帮助湖北客商,暖人心

2月28日,在洛川文通农业发展有限公司车间里,槐柏镇桑村果品代办张小红穿梭在包装工人之间,认真查看每一箱苹果的质量。这批货并不是他自己的,而是年前帮湖北一位客商购买了1500吨,代储在文通公司冷库里的。由于疫情影响,客商远在湖北疫区,寸步难行,1500吨苹果还在洛川的冷库里,如果不能及时销售,将损失惨重,于是客商想到了长期合作的代办张小红。

按行规来说,只要果品入了冷库,代办的任务就算完成了,但张小红理解客户的困难,他啥条件也没讲,代替湖北客商忙碌在车间里。2月13日文通公司复工以来,每天都有5吨苹果发往湖北。有人开玩笑说,湖北客商给你开了高工资。张小红咧着嘴笑笑说:“我们没说工资的事情,毕竟帮客商的忙也是帮咱们果农的忙。”

提质增效,补短板

多年来,农产品滞销的情况也时有发生,但是每一次冲击,在带来阵痛的同时,也会促进产业补短板提质量。

对于果品加工销售企业来讲,销售迟缓让资金链承受着巨大的压力。洛川文通农业发展有限公司总经理李海涛是山东人,2018年和几个湖北的朋友一起在洛川投资1.1亿元,建设了1.3万吨的气调库,向南方批发市场供货。去年公司在银行贷款2700万元,用于果品收购。目前库里还有8000多吨苹果,销售缓慢。李海涛已经感觉到了还款的压力。对于他来说,需要手续简便,放款、还款灵活的融资方式。

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